老悲悲的華麗生活

工作日誌 ----- 我是不是應該要開始擔心了 ?
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我的一位好朋友 B 小姐 在百貨公司服飾專櫃工作
近日 她的老闆正式與電子商務合作 虛實合一 同步進行兩個通路生意

目前許多公司都是這樣 此舉並不罕見 -- B小姐有危機意識 找我深聊 :
我的老闆說 : 多一個通路多一個商機 實體經營不會放棄 要我們不要緊張

她繼續說 : 我怎可能不緊張 ? 去打聽分析的結果 更讓人心寒
實體通路和電子商務根本無法相比擬咩

1. 通路抽成 + 成本 :

實體 : 百貨公司要抽 45% 自營店舖更高 租金每月12萬 10家店120萬
電商 : 有賣東西才抽 10 % 抽傭還可以更低

2. 員工薪水 :

實體 : 85個員工平均一個人24000元 一個月就是 204萬元 + 勞健保
電商 : 10萬名電商 不用一毛錢的薪資 不用勞健保

3. 員工上班時間 :

實體 : 一天12小時工作 一個月6天休假
電商 : 一天24小時都有人在工作 隨時有生意入帳

4. 賣商品績效 :
實體 : 在百貨公司一天能銷售一件商品就不錯了 還經常掛蛋
電商 : 動輒團購拼業績 一次銷售論打論箱在出貨 嚇死人

5. 專櫃改裝潢 :
實體 : 百貨公司每半年改裝潢 挖老闆的錢 大家有怒不敢言
電商 : 網路改頁面不用花錢

她繼續說 -- 我的老闆說 : 電子商務是趨勢 她總要試一下 但是
一但她試出味道出來 的那一天來臨之前 --------

現在 我是不是應該要開始擔心自己的飯碗了 ?

工作日誌 ----- 老闆最恨員工摸魚了
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如果妳是一名月領 22K的員工 妳會認為 : 摸魚是理所應當 ----
每個月才拿那麼一點錢 ? 入不敷出 ------ 老闆是想逼死我嗎 ?

老闆們當然不會這麼想 我既然花了錢請妳做事 理當全力以赴
無薪加班都應該 更不容許摸魚 ---- 就是要逼出妳的績效啊

員工和老闆之間 對 -- 付出心力這種角力 最容易表現在 : 摸魚--這檔事
摸魚 同時也是所有企業管理上的大忌 + 盲點

我的朋友 G 先生 是一個鍋具行老闆 除了自己擁有 2 個門市之外
在百貨公司也設了專櫃 手下養了 30 名員工

說到摸魚 G 先生非常生氣 說 : 現在業績已經很艱難 擠不出利潤
每個月的營收不夠付薪水 大家還摸魚偷懶 實在對不起我

我笑著說 : 你希不希望有 10萬大軍為你做事 行銷 + 打廣告 + 教育消費者
完全不需要付薪水 也不用背勞健保

G先生說 : 有這等好事 ? 那麼 ---- 這10 萬大軍賺啥 ?
我說 : 賺 ---- 銷售出去所有商品 --- 總業績的 10%

G先生說 : 怎麼可能 ? 只抽10% ? 我給百貨公司的抽傭都要 35% 以上
我說 : 你應該嘗試一下新通路 和這些店長們磨合 共創產值

G先生 問道 : 我該怎麼做 ? 才會讓這些店長幫我 ?
我說 : 不停的辦一些作菜課程 吸引一票喜歡烹飪的店長 由她們來代言
烹飪是因 鍋具是果 這就是置入式行銷 -- 最後 大家一起成功

G先生很興奮的說 : 我聽懂了 如此一來 我不用每個月負擔 100 萬的薪水
還要看這些員工的臉色 同時可以將商品降價 取得競爭力 又有免費廣告

我笑著說 : 你不愧是一名生意人 一點便通 他搓著手掌問道 -------

那麼 咱們何時開始哩 ?

工作日誌 ----- 為甚麼一家生意興隆的餐廳要結束營業 ?
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我家巷子口有一家牛肉麵店 價廉物美 生意非常好 經常要排隊
我因為經常去光顧 和老闆熟識 偶爾會搭訕說幾句話

有一天 突然看到他貼出告示 要將店舖頂讓出去
著實嚇人一跳 不是生意很好嗎 ?

那天 我去買麵 順口說道 : 老闆 你收掉不做 ---- 我們很可憐ㄝ
他笑著說 : 這也是沒辦法的事 --------

他吐苦水 : 現在原物料不斷上漲 我們的售價不敢漲 怕客人不來
利潤越來越薄 每次颱風天一到 就得虧本數日 -----

加上台北房價不斷瘋狂上漲 房東要漲我的房租 實在吃不消
賣吃的 本來就是個苦命活兒 我近年來身體不好

辛苦了一個月 毛利還比不過幫我端盤子的工讀生
為誰辛苦為誰忙 ? 每天清晨五點爬起來 賣命 + 賣肝 + 賣健康 ----

最後拼得一場空歡喜 ? 你說值得嗎 ?

工作日誌 ---- 新娘秘書轉型當彩粧老師好不好 ?
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新娘秘書是許多年輕彩粧師喜歡的工作型態 自由 + 錢多 + 工時短
在玩芭比娃娃形式的工作中 拓展人脈資源 得到成就感 + 資歷

可是 許多新秘都知道 新秘工作是一條不歸路 吃不飽卻也餓不死
一生投資非常巨大 : 彩粧品 + 時間 + 體力 + 上課 + 珠寶 + 二手禮服 ---

然而 新秘的有效工作時間非常短 過了40歲就要準備退休
累積大量的能量 還沒有機會高飛 + 賺到大錢 就要落幕下台了

許多資深新秘 擁有優秀的彩粧手藝 台風穩健 外型佳
非常適合轉型當彩粧老師 稍加訓練口條說粧能力 立即可以上場

彩粧老師分為業界 + 學界 兩條路可以選擇
要擠進學校當老師非常不容易 門坎高 + 位置少

到業界當彩粧老師容易許多 最單純的就是和彩粧品牌合作
幫忙推廣商品 在行銷課程中同時行銷商品 同時建立個人品牌

對新秘而言 行銷個人品牌是原本就在做的事 有了商品加持
可以宣傳包裝的資料更豐富 + 更多元 + 更有看頭

無論是到哪裡努力 最後的目標是賺到資產 + 賺到錢 + 賺到安全感
進入電子商務 同時可以建立這一切

許多新秘有當老師的夢想 卻始終沒有門道 + 培訓機會 + 提攜的人
我和我的學生們說 : 所有老師的培育是在舞台上開始的

電子商務提供一個超級大舞台 永遠給所有尋找機會的人
妳也應該來嘗試自己的能耐 只要熬得下來 -----

最後就是名利雙收

工作日誌 ----- 老狗也要變出新把戲
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一年一度的光棍節又快到了 全世界仰頸齊看
馬雲又要用何樣的驚恐數字 ? 來嚇壞大家的知覺 + 見聞

全球電子商務蓬勃發展 新的通路改革舊的通路
光棍節開始十秒鐘的業績 就是許多實體百貨公司一個週年慶的同等數字

沒有任何一個企業主看不懂趨勢變化 改變勢在必行 而且要快
世代變遷的速度太快了 由不得妳討價還價 ？ 要死要活 ? 現在就得選擇

企業主進入電子商務 所有百貨相關的 : 行銷 + 企劃 + 專業 + 廣告 ----
最終 也會同步一起進入電子商務中 大家共生存

妳也應該學習當一名電商了 我和我的彩粧友人說道 :
未來 20年的錢就在網路世界裡 盡快開始起步 越遲疑對妳越不利

我的友人說 : 我當然知道電子商務是趨勢 可是我實在不懂電腦
也不會網購 虛擬世界實在可怕

我笑著說 : 當然 電子商務原本就是年輕人的工作
8歲到16歲的孩童最適合做這份工 他們世代數位能力遠比成人強許多

對超過 35歲的人來說 我們熟悉的數位已經是歷史故事
如今 我們其實是在卡位年輕人的工作 固步自封是死路
還不會開機 ? 還不會運用臉書 ? 已經是一個恐怖黑色笑話 如出土化石 ?

數位世界沒有那麼恐怖 不懂網購 + 不懂電腦 並非是值得誇耀的事
所有的恐懼感來自於無知 慢慢搞懂就不會害怕了

她睨我一眼說道 : 我倒是十分相信你的話 但是你解說的語法
也忒刻薄 + 直接 + 無情啦 --- 能不能說話柔美一些 ?

我笑著說 : 哈 我也是老狗一名 反躬自省 ------
的確也應該要有改革 準備使出一些新把戲囉

 
工作日誌 ---- 誰強 ? 誰就是老大
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在 007電影空降危機裡有一個鏡頭 就是龐德的武器資源上司
是一個 20來歲的小毛頭 他們初次交手 + 鬥嘴的畫面讓人忍俊不禁

這個寓意說明了 現在的數位資源和能力 是掌握在小孩子們的手中
現在 + 未來 已經是他們的地盤 成年人如同過客

大家都很清楚 未來就是網路數位世界 許多的生活功能都架構在網路上
年輕的數位天才 不斷發明網路上更快捷更方便的新招數

同時 運用他們才聽得懂的話術彼此溝通 世界快速的改變
許多趕不上腳步的成年人 最後會不認識自己的星球

和小孩子學習 承認他們才是導師 學習她他們的生活態度和邏輯
如此 妳在未來求生存的環境中 或許還可以有一席之地

數位革命揭露一個事實 在網路世界沒有年齡 + 性別 + 宗教 + 種族的區別
只有拼比智慧 + 敏捷 + 創意 + 革新 ----- 誰強 ? 誰就是老大

龐德和年輕小朋友高手過招 無可奈何的表情下
同時 也不得不認清楚 -- 世代不一樣了 -- 的事實

工作日誌 ---- 百貨通路轉型櫃哥櫃姐們何去何從 ?
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百貨公司風光不再 每一年的週年慶數字越來越難看
更不用提平常日的營業額 其間賴以生存的櫃哥櫃姐 生活日益艱難

全球老百姓日常開銷總數據是一定的 此消則彼漲
實體百貨公司數字快速衰落 網路百貨公司數字急速升起

百貨公司大佬都知道 進入電子商務是求活之路 櫃姐們應該要跟進
電子商務就是網路百貨公司 電商工作和櫃姐工作型態幾乎一模一樣

差別只是 還要加上品牌經理的工作 : 管理 + 招募 + 辦活動 + 異業結盟 ---
當電商 對櫃哥櫃姐而言 等於是晉升地位 + 晉升層面 + 晉升權位

呆在一個日漸乾涸的小池塘 不如縱身一躍 跳入江洋
脫胎換骨變成一名游龍 奮力一博 努力打拼自己原本就在做的專業

說不定就可以因此翻身 改變自己的未來

工作日誌 ---- 未來 家家都會有一台居家機械人
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我說 : 在 25年之後 家家都會有一台居家機械人
保護居家安全 + 處理家庭瑣碎事 + 和妳聊天作朋友 -----

朋友聽到笑說 : 怎麼可能 ? 也太誇張了 ?
我說 : 25年前大家對未來人人都會有一隻手機 也是一模一樣的看法

這是科技進步趨勢下的必然結果 稍加運算就可以看到未來
只要提前做準備 做些投資 就可以賺到滿坑滿谷

朋友說 : 這倒是真的 那些搞電腦機械人的工程師 未來都發財了
我說 : 算準趨勢狠狠下注一博 這種生意人通常短時間就風生水起

朋友說 : 你是說電子商務 ?
我說 : 電子商務是大環境中 站在趨勢風頭上其中的一件事

我繼續說 : 我會一直不斷提點的原因是 - 它本小利多風險低
只需要投注一點點平日專業技能 就可以做的很好 是普通人的機會

朋友說 : 好的 咱們約一個喝咖啡的下午 好好地聊一下
我說 : 那實在是我的榮幸哩

工作日誌 --- 台勞的世代來臨了
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現在許多年輕人嚮往遊學渡假打工 到澳洲數個月當工人賺錢
遊學渡假是騙人的 辛勤打工卻是真實 十年前難以致信的預言今日成真

在國外打工 薪資絕對比不上當地人 不會有當地福利 並且隨時失業
但是 能夠增廣見聞 休假去玩 無論如何比受困在台灣要好

台灣人要醒思 早在 10年前就有人對趨勢做如此分析 :
台勞的世代來臨了 尊貴的台灣人 放下驕傲看一下我們生存的環境

如果環境沒有變壞 年輕人不會努力爭取 離鄉背井到外地吃苦
做家務 + 摘水果 + 洗盤子 ----- 這樣低層 + 沒有保障 + 沒有未來的工作
想一想 所有的年輕人 心下真正渴望的 -------

只不過就是一個機會 ?

工作日誌 --- 讓我把妳拱上台 Stand on the stage
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整理書櫃 翻出一本早年我設計 + 策劃的一本紙娃娃造型月曆
當年 集結了12名彩粧師 + 12名模特兒 協力完成出版 堪稱大製作

彩粧師經營個人品牌 需要這一些舞台上的機會
唯有不斷在台上展演才華 + 累積能量 才能夠發光發熱 創造知名度

知名度就是彩