老悲悲的華麗生活

段子

“段子”本是相聲中的一個藝術術語，指的是相聲作品中一節或一段藝術內容，而隨著人們對“段子”一詞的頻繁使用其內涵也悄悄地發生了變化，人們在不覺中主觀地將其融入了一些獨特的內涵，現在該詞除了有原來的意思還是聲樂類節目或文學作品的俗稱，於是象一些什麼“黃段子”、“葷段子”（黃色笑話）、“冷段子”（內涵段子）、“黑段子”（恐怖故事）也隨著該詞涵義的擴大而粉墨登場了，而具有諷刺意味兒的是產生“段子”的搖籃-----“藝術”卻被包含在了“段子”中了（如“相聲段子”、“經典段子”就是指相聲或戲劇的某一小節等）。

“紅段子”是通過互聯網，在電腦、手機等媒介上傳播的一種內容積極健康向上的資訊。其主要形式包括勵志短句、哲理箴言、管理格言、警句良言、真情祝福、幽默小品等等。

例：“大風大浪是必然的，風和日麗只是偶然的，在生活中拼搏，只要你沒有倒下，就值得給自己鼓掌”

黑段子

“黑段子”是指短小、精悍的恐怖故事，奇詭、驚怵、靈異，卻又緊緊扣人心弦，就仿佛暴風驟雨前夕的天空，蘊含撼動人心的力量。好的黑段子往往開門見山說事，不需要解釋，沒有華麗的辭藻，但貼近最本色的生活，用最精煉的語言，描繪出最具峰迴路轉效果，最直入人心的恐怖段子。

灰段子

指的是灰色幽默的段子，一般是以事物的陰暗面為題材編排笑話，以藝術化的方式來反映民風民情民意，以無奈的嘲諷、抨擊來針砭時弊，讓人一笑之後引起思考。

段子手

段子手是寫段子的筆者（英文punster），而與作家一類進行區分的則是段子手大多以副業的形式存在而非主業，除卻寫段子以外仍有其他的工作。但大多數段子手的文筆不可謂不好。而段子的形式大多以短篇和架空為主。

關於段子手的定義很多，個人覺著段子手不只是會說幾句俏皮話。好段子都是金句，像原來的名人名言。都是洞察完人性的總結，或魔幻，或黑色幽默。這麼看，歷數歷史，像王爾德，塞格林，魯迅，林語堂都是段子好手。段子手是有門檻的。所以成為好的段子手，我覺著至少具備以下三個基本素質：

1，洞察人性，才能觸及現象後的本質。

2，遣詞造句的能力。就是指運用詞語組織句子的掌控能力。

3，抖包袱的技巧。指把之前設置的懸念揭出來，或者把之前鋪墊醞釀好的笑料關鍵部分說出來，比如笑話，最後一句可笑的，點睛之筆。

軟文

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。"等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

　　我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字（圖片）模式。

　　軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

　　1、狹義的：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

　　2、廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜誌或網路等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。

 軟文的幾種形式

　　軟文之所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

　　軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

　　1、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什麼使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關註使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

　　2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

　　3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

　　4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

　　5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

　　上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是佈局的問題了。

軟文怎麼寫？

　　1、寫軟文首先要選要切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。

　　2、設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。

　　3、完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。

　　4、反覆溝通和完善。

　　當然，如果你需要更好的軟文，那麼可以找公關公司或者記者撰寫，如今互聯網上也有許多個人提供專業的軟文寫作服務。

　　軟文寫作要點分析：

　　軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。

　　首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨里插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

　　軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。

　　軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——製造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。製造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。